Budování malého podniku od nuly. Jak vytvořit vlastní firmu od nuly: praktický průvodce. Silné stránky konkurentů Vasya

Od doby, kdy zanikl Sovětský svaz a Rusko se stalo samostatným státem, se v něm osamostatnili i lidé. Každý člověk začal přemýšlet o samostatnějším životě – o životě, který by ho mohl zajistit.

Většina populace si zvolila povolání, které přináší nějaký příjem. Mohla to být výroba, obchod, poskytování komerčních služeb, jedním slovem vše, co obnášelo zisk. Potřeba zdanění a legalizace obchodních záležitostí vedla k zakládání malých podniků. V čele je přitom zpravidla jeden vedoucí a výrobní kapacita nestačí.

Charakteristika a základy drobného podnikání

Malé podnikání je všude. V každém městě existují malé organizace, které jsou komerční a fungují na místní úrovni. Jejich skutečný počet je mnohem vyšší, než eviduje státní systém.

Tato skutečnost hovoří za mnohé. Za prvé, malá výroba někdy neumožňuje udržet celý podnik, platit všechny daně, včetně skutečných mezd. Neustálé injektování prodejních prostředků do zvýšené produkce nutí některé majitele podniků šetřit na počtu zaměstnanců a uchylovat se ke službám nízko kvalifikovaných pracovníků, kteří jsou ochotni pracovat za nižší mzdy. Tyto skutečnosti samozřejmě ovlivňují kvalitu vyráběného zboží.

Nedostatek finančních příležitostí někdy neumožňuje malým podnikům postavit se na nohy a pracovat s neustálým investováním zisků do výroby. Nepřítomnost marketingového specialisty s sebou nese větší konkurenci, nesprávně dodávané produkty na trh a neprodávání sezónních produktů. Provozující organizace nemohou s malým kapitálem získat úvěr potřebný pro rozvoj, což většinou vede ke stínové akci malých podniků a někdy i k jejímu zrušení.

Stát neustále spouští programy na podporu začínajících i stávajících podniků. Finanční instituce také začínají pomáhat malým podnikům otevřením úvěrových linek prostřednictvím partnerského systému nebo kontokorentu. Úvěrové směry jsou podporovány státem a za nejvýhodnějších podmínek vám umožní rozvíjet vaše podnikání s minimálními riziky. Veškeré úvěrové prostředky jsou kalkulovány jak na přímou finanční injekci, tak na zajištění strojů a zařízení pro rozšíření výroby.

Podpora ze strany státu a bank umožňuje rozvoj podnikání, což má následně pozitivní vliv na úroveň rozvoje regionu. Umožnit vám mít vlastní produkty a zároveň omezit dodávky zboží z jiných regionů, ušetřit na dopravě, což se pro spotřebitele zobrazí na ceně zboží.

Stojí za zmínku, že před vytvořením vlastního podnikání musíte prostudovat spotřebitelský trh, který je mezi obyvatelstvem více žádaný, a také si všimnout, který směr potřebuje rozvoj. Ostatně i kadeřnických salonů, o které je neustále zájem, je dnes nepřeberné množství a podnikatelé je doplňují o služby líčení a manikúry, aby přilákaly většinu zákazníků.

Malý podnik, který nemá zcela promyšlený ekonomický plán, může být nejen nerentabilní, ale někdy i ztrátový, což někdy vede k jeho likvidaci, bez ohledu na kapitálové investice zakladatele a bank.

V každodenním životě se každý člověk, ať je kdekoli, potýká s malým podnikem.

Jeho směry jsou velmi rozmanité:

obchodní pavilony a stánky;
malá samostatná oddělení pro prodej produktů umístěná ve velkých obchodních řetězcích;
různé salony pro poskytování služeb;
malé jídelny a další.

Existuje mnoho příkladů, které lze uvést z minulého života, se kterými se dnes setkáváme. Dá se dokonce říci, že každý velký podnik, který má ve svém současném životě známou značku, začal svou výrobní cestu z malého podniku. Jen někdo měl větší štěstí a výroba přešla na mezinárodní úroveň, přesunula se do korporací a výrobních gigantů, zatímco někdo zůstal tam, kde začal.

Můžete použít své preference a koníčky. Oblíbená činnost, která přinese příjem, se velmi aktivně propojuje s reálným životem. Dříve se tento druh činnosti také setkával, ale byl méně žádaný a sloužil spíše k uspokojení duševního stavu.

Například:

vyšívání nití, korálky a stuhami se používá v umění a ke zdobení oděvů a doplňků;
pletení je žádané ve všech ročních obdobích - háček a pletací jehlice vám umožní zahřát se v zimě a získat lehkou krajku v teplých ročních obdobích;
milovníci pece věnují pozornost různým pekařským výrobkům a cukrářským mistrovským dílům ve formě vynikajících koláčů a pečiva;
švadleny nezůstanou nečinné, protože jejich služeb lidé využívají nejen k vytváření jednotlivých modelů, ale také k opravě každodenního oblečení;
umělecké dovednosti se uplatní nejen při psaní portrétů a malování interiérů. Kresba získala široké využití při malování látek a designu nehtů;
tvorba webových stránek, reklamních brožur, modelování a design jsou v našem moderním světě žádané a slouží nejen k převedení grafických modelů do reality, ale také k jejich ponechání na internetu jako reklama a design.

Na jedné straně je snadné vybrat si směr své podnikatelské činnosti.

Stačí se zamyslet nad tím, která činnost je vám více sympatická:

1) Zahradnictví je rentabilní téměř po celý rok, ale pro tento byznys vyžaduje dostatečnou plochu. V zimě můžete pěstovat sazenice, které jsou na jaře žádané. Semena stojí malé množství a následně po vypěstování několika plodin ze sazenic a ponechání semen z nich přinesou další sazenice čistý zisk. Pěstování a prodej ovoce, bobulovin a zeleniny vám umožní vydělávat peníze v létě a na podzim. Při velkém množství stromů, keřů a hlíz lze vypěstované plodiny odvézt na trh nebo do obchodu a zásoby uskladněné v zimě v dostatečném množství mají velkou hodnotu a tím i zisk.

2) Švadleny a řemeslnice, které mají málo vybavení, dokážou získat první zákazníky domů. Opravy oděvů, krejčovství a jejich restaurování jsou neustále žádané. Velká klientská základna zajistí práci nejen pro zřizovatele, ale i pracoviště pro sympatického člověka, se kterým se můžete spojit v jedné pronajaté dílně a poskytovat služby jako celek.

3) Sezónní prodej zmrzliny a nealko nápojů na plážích je žádanější než ve městě a je zde menší konkurence. Také ve městě budete potřebovat obchodní místo a pult s lednicí a na pláži můžete prodávat zboží v malých množstvích z termotašky, která bude zakoupena v malých dávkách. Přestože je tento směr sezónní, generuje příjem a umožňuje ušetřit počáteční kapitál pro větší podnikání.

Takový zisk lze použít při změně druhu činnosti. Týká se to především těch, kteří se rozhodnou uplatnit sezónní výdělky k vytvoření počátečního kapitálu.

Co potřebujete vědět, než začnete s malým podnikáním

Stojí za to začít s vlastním podnikáním a rozhodnout se o jeho směru, který by měl přinést nejen příjem, ale také blízký duch. Pokud děláte něco jen pro zisk, pak z toho nic nebude.

Jak naplánovat podnikání od nuly

Při výběru směru se tedy vyplatí:

1) Rozhodněte se o kapitálu, který bude směřovat k založení vašeho vlastního podnikání. Vyčlenit část finančních prostředků, které by se měly postupně vlévat do života podniku na jeho rozvoj. Výnosy z činnosti se nevyplatí používat, mohou být nepatrné a zpočátku nemusí být zisk vůbec žádný, ačkoli obchod již bude fungovat. Nemusíte začínat s půjčkou. Nové podnikání nepřinese hned zisk, ale půjčku je třeba pravidelně splácet a je lepší ji využít při přesném formování osobního podnikání s jeho budoucím rozvojem a přinášejícím alespoň malý, ale stabilní příjem;

2) Rozhodněte se, kde bude malá firma sídlit. Ne každý podnikatel totiž „otevře“ ve svém městě. Výběr povolání, které se vám líbí, může být hojné v místě bydliště a v sousedním městě - naopak. I obchodní pavilony vzniklé v soukromém sektoru a v určitém deficitu přinesou větší příjmy než ty samé ve velkém obchodním centru;

3) Také se nechovejte příliš velký. Malá investice do malého podniku vám umožní postupně se prosadit na trhu a s rozvojem rozšiřovat své osobní podnikání.

Jak otevřít a zaregistrovat svou firmu

Samozřejmě hlavní je legalizace podnikání. Registrace v daňovém systému, získání povolení vám umožní jednat zcela legálně, bez obav z jakýchkoli pokut a trestů za nelegální obchodní aktivity. Poskytování půjček na rozvoj podnikání bude také vyžadovat poskytnutí registračních dokumentů.

Podnik, který již byl založen a již zahájil svou činnost, bude vyžadovat zapojení zákazníků do prodeje produktů. Mnoho lidí zná výraz „Reklama je motorem obchodu“. Inzerovat malou produkci ve velkém s pomocí místních médií není příliš dobré řešení. Přílišné získávání pozornosti zákazníků může vést k přetížení výroby. Velká poptávka je dobrá, ale když je výrobků nedostatek, spotřebitel se již nemusí znovu přihlásit a vybrat si jiného dodavatele. Zpočátku jsou jako reklama vhodné brožury distribuované mezi kolemjdoucí, informující známé o jejich podnikání, malé textové reklamy v místní internetové službě.

Organizace úspěšného malého podniku

1. Rozvíjejte své podnikání sami. Přilákání různých organizací specializujících se na založení a propagaci podnikání, přilákání prodejců (v době, kdy můžete obchodovat sami) bude vyžadovat dodatečné náklady.
2. Výnosy by neměly být použity na jiné účely. Je lepší vzdát se oslav svého úspěchu a najít prostředky pro další rozvoj a zvýšení výroby.
3. Zavedený vlastní podnik, který zaznamenal poptávku mezi spotřebiteli, by měl být rozšířen otevřením dalších poboček.

Po konečném rozhodnutí vytvořit si vlastní podnik stojí za to pamatovat na malá pravidla, která vám pomohou uspět a zůstat nejlepším vůdcem pro své podřízené.

1. Neberte všechno najednou. Dělat určité věci každý den pro posílení svého malého miminka bude mít mnohem lepší vliv na efektivitu, než se snažit udělat pár věcí. Nákup surovin pro výrobu nebo prodej hotových výrobků nelze kombinovat s osobním výletem do organizací nebo hledáním nových zákazníků. Na cestě se výrobky mohou znehodnotit, je lepší je v tuto chvíli uvést do oběhu a neskladovat je v autě nebo ve skladu.

2. Zkuste experimentovat. Prodej zmrzliny přitáhne větší pozornost zákazníků, pokud po cestě nabídnete nealkoholické nápoje. I když nemáte finance na zařízení na stáčení limonád nebo velkou chlazenou vitrínu, můžete nabídnout balené džusy a vodu z obyčejné lednice.

3. Mít štáb dělníků, neměli byste být drsným šéfem, kterého se budou bát, a pracovat bez nadšení. Pracovní tým se také nevyplatí pouštět. Přátelské a důvěřivé vztahy v mezích povoleného přinesou potěšení nejen zřizovateli, ale i zaměstnancům, kteří budou pracovat jakoby sami pro sebe.

4. Stejně jako u nadace ani u rozvoje podnikání byste neměli poslouchat závistivé známé a konkurenty o možných neúspěchech a velkých ztrátách. Zkoušejte, riskujte (jen malé částky) a vše se určitě podaří.

Úspěšné příběhy slavných podnikatelů

Každý produkt se známou značkou začínal jako malá firma. V cizině:

Boris Ostrov zahájil svou nezávislou kariéru tím, že přivezl plavky z Izraele na prodej v Rusku s malou přirážkou. Vyhledávaný moderní produkt ho postupem času dovedl k partnerům z Číny. Takový úspěch umožnil založit a převést malý podnik na velký pod značkou Sela.

Harlan Sanders nevzdělanost a pokročilý věk mu nebránily v podnikání. Ve věku 60 let, poté, co se rozhodl otevřít autoservis, tam byla vybavena malá jídelna, která prodávala smažené kuře se speciálním kořením. Neobvyklá chuť a pohodlnost jeho konzumace umožnily vytvořit restauraci a později řetězec bister v Americe i daleko za jejími hranicemi - KFC.

Roy Raymond a řada nádherného dámského spodního prádla - Victoria's Secret, cenovky od Franka z obchodu Woolworth, Phil Knight a jeho trenér vytvořili alternativu k drahým teniskám při zachování kvality požadované pro sportovce pod značkou Nike.

Neméně úspěchu dosáhli naši krajané, kteří hledají pohodlnější možnosti poskytování obchodních a spotřebitelských služeb.

Vugar Isaev a jeho "Sněhovou královnu" zná každá ruská žena. Krize konce 90. let srazila mnoho podnikatelů, domácích i zahraničních, a přivedla ty nejsilnější a nejpodnikavější na novou ekonomickou úroveň. Nákup kožešin a kožených kůží téměř za nic pro šití a prodej oděvů pro jejich ruské krásky, byl vynalezen zvláštní název obchodu, který se používá dodnes. Později byl salon kožených a kožešinových výrobků doplněn o doplňky, některé věci od jiných známých výrobců a síť prodejen daleko za hranice hlavního města.

Boris Nuraliev, s využitím svých schopností v zacházení s počítačem a softwarem vytvořil „1C“, což značně usnadnilo práci účetním a všem spjatým s ekonomikou.

A kdo ví, možná nové povolání, které jste vynalezli, umožní budoucí malé firmě stát se velkou korporací se známou značkou.

Podnikatelé bez ohledu na finanční situaci, sociální postavení a výši platu se často zajímají o to, jak začít s malým podnikáním tak, aby přinášelo stabilní a vysoký příjem bez ohledu na politickou a ekonomickou situaci v zemi. V naší společnosti bohužel stále přetrvává stereotyp, že rozjet vlastní podnikání je velmi nákladný proces a otevřít si vlastní firmu bez dobrých známostí ve státních institucích je prakticky beznadějný podnik.

Jaký je nejlepší způsob, jak začít s malým podnikáním

To je zpravidla názor lidí, kteří ve skutečnosti nikdy nezjistili, kolik peněz je potřeba k organizaci vlastního podnikání. Předložený článek vám pomůže vypořádat se s tímto problémem a ujistit se, že k otevření společnosti nepotřebujete částky peněz se šesti nulami, ale docela dost (pro některé oblasti činnosti) 10–50 tisíc rublů.

Dozvíte se, jak otevřít malý podnik a jak tento proces nastartovat, aby finanční náklady byly minimální a racionálně jste využívali čas v každé fázi organizování vlastního podnikání. Tyto informace jsou zajímavé nejen pro začínající podnikatelské subjekty, ale také pro studenty ekonomických vysokých škol, lidi zabývající se sebevzděláváním atd. Pokud žijete na malém městě, určitě byste se měli seznámit s tímto materiálem - "".

Charakteristické rysy malého podniku

Malé podniky mohou provozovat právnické a fyzické osoby, zpravidla LLC a živnostníci, kteří nejsou součástí velkých podniků, mezinárodních společností, velkých korporací nebo monopolů. Takovou podnikatelskou činnost v zásadě vykonává malá skupina osob pod vedením majitele firmy nebo manažera (ředitele, šéfa apod.), která nesouvisí se vznikem firmy a funguje na společné bázi.

Hlavními charakteristikami malého podniku jsou:

Počet přijatých zaměstnanců nesmí přesáhnout 100 osob.

Maximální výše ročního příjmu je 400 milionů rublů.

Organizátor podnikání se zpravidla účastní činností společnosti, vykonává obecné řízení a kontroluje práci podniku.

Pro malé firmy je velmi obtížné získat bankovní úvěr, a tak musí podnikatelé škrtat ve všech položkách firemního rozpočtu.

Pro malé podniky platí omezení v některých oblastech činnosti, zejména pro jednotlivé podnikatele.

Výhody a nevýhody

Při studiu otázky, jak otevřít svůj vlastní podnik a kde začít, musíte zvážit klady a zápory malých firem. Čtenáři s vyšším ekonomickým vzděláním vědí, že malé podnikání je motorem ekonomiky každé země. Ve velkých podnicích bude v blízké budoucnosti docházet k neustálému snižování počtu zaměstnanců (rychlý rozvoj moderních technologií přispívá ke snižování poptávky po pracovní síle), což znamená, že nová pracovní místa budou vznikat pouze v malých firmách. Malé podniky jsou velmi „flexibilní“, schopné rychle reagovat na změny některých vnějších faktorů.

Například prognostici v červenci říkali, že zima bude chladná a sněhová. Ve velké továrně byla spuštěna doplňková linka na výrobu zimních bot, ale v listopadu se vše pochopilo a meteorologové potvrdili, že místo mrazu je třeba se připravit na rozbředlý sníh, déšť a teploty vzduchu nad nulou. Malá firma během týdne změnila priority ve výrobě bot a zaměřila se na deštivé počasí. Ve velké továrně trvá podobná operace několik měsíců, což znamená, že tato firma na svých teplých botách slušně nevydělá. Totéž platí pro důležitá rozhodnutí.

Když má například zaměstnanec malé firmy zajímavý nápad, přijde za ředitelem probrat své know-how. Když má podobnou situaci zaměstnanec velké firmy, jde za svým mistrem, který o tom informuje strojníka, dále v řetězci se to přenese na hlavního inženýra a vedoucího podniku. V prvním případě bude realizace slibného návrhu zahájena ve stejný den a ve druhém - za týden nebo měsíc. Podnikatel v malém podniku může dělat svou oblíbenou věc, kombinovat ji s výdělečnou činností (chov kaprů a rybolov ve vlastním rybníku), hospodařit s penězi podle vlastního uvážení, sestavit si rozvrh práce, aniž by byl odpovědný za své činy.

Pokud vás zajímá, jak můžete začít s malým podnikáním, musíte si určitě nastudovat nejen výhody, ale i všechny nevýhody této činnosti.

Finanční a úvěrové instituce poskytují půjčky na rozvoj malých podniků velmi zřídka. Pokud vaše vlastní úspory nestačí na vytvoření vlastní společnosti, musíte myslet na přilákání investorů nebo partnerů.

Existují také omezení pro určité typy činností, zejména pokud máte vystavené dokumenty IP.

V počáteční fázi bude veškeré vaše úsilí, peníze a čas vynaloženy na řešení organizačních problémů.

Malé podniky velmi často nemohou konkurovat velkým společnostem, které mají díky použití nejnovějších technologií a drahého vybavení nižší výrobní náklady než vy.

Podnikatel musí být schopen se v případě vyšší moci velmi rychle rozhodovat.

Existují situace, kdy velké korporace odmítají spolupracovat s malými firmami.

Nezapomeňte, že po zorganizování vašeho podnikání jste osobně odpovědní za všechny záležitosti, které souvisejí s vašimi aktivitami.

Vidíte, že malé podnikání, bez ohledu na směr činnosti, má své pozitivní a negativní stránky. Tyto body nezapomeňte vzít v úvahu, když se rozhodnete založit vlastní společnost.

Analýza všech fází organizace vlastního podnikání

Abychom zjistili, jak začít malý podnik od nuly, zvážíme tento postup postupně. Nejprve si musíte určit, jaké zdroje máte k organizaci svého podnikání. Nejedná se pouze o finanční zdroje, tento seznam může zahrnovat: prostory, nástroje, vybavení, jezero nebo řeku v blízkosti domu atd. Kromě toho musíte mít komerční cit a touhu stát se nezávislým a bohatým obchodníkem. Praktikujícím se doporučuje pracovat pouze směrem, který dobře znáte. Nemusíte dělat věci, které neznáte. Budete jen utrácet peníze, určitě budete podvedeni a pak budete muset firmu zlikvidovat.

Další fáze zahrnuje průzkum trhu a hledání volného místa na trhu produktů, se kterým se hodláte vypořádat. Vezměme si příklad ze života. Budoucí podnikatel žije v soukromém sektoru, poblíž je středně velký rybník. Ve městě je oblast, ve které není odbytiště pro prodej ryb. To znamená, že byly vytvořeny všechny podmínky pro pěstování a prodej kaprů a dalších sladkovodních ryb.

Po rozhodnutí o výběru oboru činnosti a po prostudování situace na trhu můžete začít sestavovat podnikatelský plán. Tento dokument by měl odrážet všechny nuance spojené s vaším podnikáním. Obor podnikání, průzkum trhu, odhadovaný objem prodeje produktů, dodavatelé surovin a materiálů, daně, počet zaměstnanců, veškeré náklady a očekávané zisky a také další záležitosti, které mohou ovlivnit vaše podnikání. Díky tomu si budete moci spočítat očekávané tržby, zisk firmy, ziskovost podnikání a také zjistíte, kdy vrátit vložené prostředky.

Pokud vás zajímá malé podnikání na Ukrajině, stejně jako otázka, jak začít podnikat v této zemi, můžete tyto informace bezpečně vzít jako základ. V moderních podmínkách je pro podnikání nutné zaregistrovat právnickou nebo fyzickou osobu, v prvním případě jsou dokumenty nejčastěji vypracovány pro LLC a ve druhém pro jednotlivého podnikatele. Otázka výběru optimální organizační a právní formy vašeho podnikání závisí na různých faktorech a rozhoduje se individuálně.

Pokud například plánujete spolupracovat s velkými společnostmi, je lepší zaregistrovat právnickou osobu a pro mobilní prodejní místa kávy stačí mít samostatného podnikatele. Hlavní výhody LLC jsou: majitelé společnosti odpovídají za výsledky činnosti pouze kapitálem a majetkem společnosti, LLC může spolupracovat s jakýmkoliv podnikatelským subjektem a vstupovat na mezinárodní trhy. Mezi výhody individuálního podnikatele patří: odpadá potřeba tvořit základní kapitál, registrace u státních orgánů je mnohonásobně levnější (ve srovnání s právnickou osobou), odpadá hledání sídla. Proces registrace právnické nebo fyzické osoby probíhá na finančním úřadě v místě bydliště (u fyzických osob podnikatelů) nebo na adrese sídla (u LLC).

Pokud vás zajímá, jak začít s malým podnikáním, pak již máte nápady na toto téma. S jejich realizací můžete začít po vyplnění všech potřebných dokumentů. V závislosti na oboru činnosti můžete potřebovat: prostory, vybavení, dopravu, suroviny a personál. Po určité době (několik měsíců) je potřeba výsledky činnosti zkontrolovat, porovnat, jak moc se liší od podnikatelského plánu, a na základě obdržených informací rozhodnout o dalším postupu. Možná někteří zaměstnanci nejsou pro běžný chod firmy potřeba, nebo po rozboru najdete skryté příležitosti pro rozvoj firmy.

Slibné nápady

Pro ty, kteří vědí, kde začít se svým malým podnikáním, ale nedokážou vymyslet směr, je zde seznam zajímavých nápadů:

Rekonstrukce bytů. Minimální investice, dobrý zisk, není třeba platit nájem a kupovat drahé vybavení. Navíc v první fázi můžete pracovat bez registrace.

Cukrovinky na svátky. Nepotřebujete velký počáteční kapitál, v počáteční fázi můžete pracovat doma bez zpracování dokumentů IP. Výše zisku závisí na klientské základně a reklamě.

Pořádání slavnostních akcí. Minimální investice, hlavní věcí je nešetřit na reklamě, rychlá návratnost. Ale pro toto povolání je potřeba alespoň minimální talent.

Kavárna rychlého občerstvení. Pro toto podnikání je nutné pronajmout / koupit prostory a provést v nich opravy, aby bylo možné získat povolení. Kromě toho budete muset koupit vybavení, nábytek, nádobí atd. Ale zisk v tomto podnikání je řádově vyšší než v předchozích oblastech činnosti.

Donáška jídla. Nevyžaduje velké investice, pokud existuje zavedená zákaznická základna, můžete se omezit na minimální počet zaměstnanců a vydělat dobré peníze.

Přeprava zboží. Pokud je po této službě poptávka, zaručeně vyděláte alespoň 1 000 $ čistého.

Opravy domácích spotřebičů, počítačů, gadgetů.

Organizace rande a hledání „kamaráda na hodinu“. Relativně nové oblasti činnosti, které nevyžadují velký počáteční kapitál (výdaje na reklamu a platy zaměstnancům).

Výroba dlažeb a jiných stavebních materiálů.

Pracovat doma. Výroba suvenýrů, výroba voňavého mýdla, pěstování hub atd. ← Zpět

Všichni víme, že v kapitalistickém světě není možné žít bez peněz. Přesněji řečeno bez jejich určitého množství, které bude stačit k uspokojení alespoň základních potřeb člověka v jídle, jídle a střeše nad hlavou.Pro mě je to velmi jednoduchý a dost cynický fakt, že by měl být považován za samozřejmost, protože tak svět funguje.
Dovolte mi, abych se představil - Vitaly Larin, aktivní obchodník, chci vyprávět svůj příběh o tom, jak začít podnikat od nuly.
Uvědomil jsem si, že jsou potřeba velké výdělky, a začal jsem přemýšlet, jak a kde získat množství peněz, které mně a mým blízkým umožní žít v hojnosti.
První, co mě napadlo, bylo sehnat nějakou práci jako najatý zaměstnanec. Pokud jde o mě, je to nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze, a je to docela dobré, protože má řadu výhod:

V podstatě nevyděláváte vy, ale váš šéf, protože hlavní podnikatelská zátěž leží na něm;
Najatý pracovník neriskuje nic kromě svého času, maximální mzdy za poslední měsíc práce;
Pokud vás ta práce nebaví, vždy můžete skončit a hledat něco lepšího – práce bude dost pro všechny.

Jak vidíte, být zaměstnancem je opravdu snadné, pokud jde o závazky. A dalo by se říct, že je to prostě skvělý způsob výdělku, nebýt jednoho obrovského mínusu - platy zaměstnanců dává šéf a jejich velikost je téměř vždy nedostatečná. Což je zcela normální – čím vyšší je plat pracovníka, tím menší zisk má zaměstnavatel.

A co by měl dělník dělat, když opravdu není spokojený s měsíční mzdou nebo chce jen víc? Odpověď je celkem jednoduchá – měl by se stát šéfem. Pochopení této cesty je obtížnější, ale výhody tohoto druhu činnosti více než kompenzují všechny obtíže:

Nejprve se rozhodnete, co, jak a kdy to uděláte.
Za druhé, budete finančně nezávislí.
Za třetí, zahájení vlastního podnikání je vynikající pobídkou pro seberozvoj a seberealizaci.

A upřímně řečeno, všechno nebude tak obtížné, pokud budete předem vědět, co a jak dělat. S tím se vám pokusím pomoci tím, že popíšu, jak jsem se rozhodl začít podnikat od nuly, co mi k tomu bylo zapotřebí a co můžete potřebovat, pokud se rozhodnete stát se nezávislým podnikatelem.

Chci být šéf!

Abych byl upřímný, rychle jsem opustil cestu prostého dělníka a rozhodl se stát se šéfem, protože jsem nechtěl pracovat 10-14 hodin denně a dostávat za to malý plat.

Navíc mě vždy děsila představa, že mě z rozmaru nadřízených připraví o prémie nebo pokutu, zrovna ve chvíli, kdy nutně potřebuji peníze. Což se mi už stalo.
Když jsem si to uvědomil, začal jsem marně studovat, jak začít podnikat s minimálním počátečním kapitálem a ještě menšími zkušenostmi se samostatnou výdělečnou činností.

Tady jsem měl trochu štěstí, s velmi rozsáhlými a hlubokými znalostmi ekonomie, jasně jsem pochopil, že obecně uznávaný názor, že k tomu, abyste si hodně vydělali, je potřeba se věnovat nějaké výrobě, je velký nesmysl. Peníze se v moderním kapitalismu vydělávají dvěma způsoby – spekulacemi a poskytováním služeb.

Zde je třeba zmínit, že jsem své ekonomické sklony využíval především k predikci směnných kurzů zemí SNS. Díky tomu měl stabilní přivýdělek obchodováním binárních opcí.

Může se to zdát jako náročná činnost, což je částečně pravda. Pokud však této problematice rozumíte, pak si i začátečník rychle uvědomí jednu věc – z dlouhodobého hlediska může cena dolaru jen růst, protože tak funguje globální finanční systém.

Každý, kdo chce na binárních opcích vydělávat, by proto měl pouze předvídat, o kolik dolar v blízké budoucnosti poroste. Co se děje prostřednictvím technické analýzy, kterou se snadno naučíte, pokud jste pilní a trpěliví.

Zkušené tipy – 7 základních principů od těch, kteří začali podnikat od nuly a uspěli!

1 . Henry Ford - zakladatel automobilové značky Ford: "Všechno lze vždy udělat lépe než doposud."
Jinými slovy, vždy máte možnost začít podnikat od nuly v jakékoli oblasti činnosti.

2. Elon Musk - Zakladatel a CEO SpaceX a Tesla Motors: "Pečlivě studujte vědy - učte se uvažovat podle základních principů, ne podle analogií."
Objevitel vesmíru jako odbytiště komerčních aktivit hovoří o jednoduchém zákonu – nemůžete kopírovat úspěch jiného člověka, aniž byste pochopili, co ho způsobilo.

3. Steve Jobs - zakladatel a CEO společnosti Apple: „Nemá smysl najímat chytré zaměstnance a pak říkat a nařizovat, co by měli dělat. Najímáme chytré, vzdělané a zkušené lidi, aby si popovídali a řekli nám, co máme dělat.“
Pokud potřebujete najmout člověka, vezměte pouze rozumné lidi a nestůjte nad jejich dušemi a nerozkazujte jim.

4. Grant Cardon - Zakladatel společnosti What ever It Takes Digital Network a nejlepší autor prodeje New York Times: "Nejlepší investice, kterou můžete udělat, je do sebe."
Grantova babička tedy řekla a jeden významný dědeček řekl něco podobného: "Studuj, studuj a zase studuj." A já s nimi naprosto souhlasím – podnikatel by se měl rozvíjet tím, že hodně čte, zlepšuje své dovednosti a komunikuje s úspěšnými lidmi.

5. Mary Kay Ash - Zakladatel a CEO Mary Kay Cosmetics: „Pokud si myslíš, že dokážeš, co máš na mysli, můžeš. Pokud jste však na pochybách a nejste si jisti, nebudete moci.“
Nejúspěšnější podnikatelka 20. století mluví o sebevědomí, bez ní selžete při prvních potížích.

6 . Bill Gates - Spoluzakladatel Microsoftu: "Vaši neúspěšní klienti jsou vaším nejbohatším zdrojem znalostí."
V podnikání je důležitá nejen zkušenost úspěchu, ale také zkušenost neúspěchu. Když si to uvědomíte a analyzujete své chyby, pochopíte, co nedělat a kde můžete dělat mnohem lépe.

7. Mnoho mnoha zatčených podnikatelů : „Pokud se chystáte začít podnikat od nuly, neměli byste si půjčovat peníze. Také na to nepoužívejte prostředky, které byly určeny na vzdělávání dětí, lékařské ošetření nebo splátky hypotéky.
Musíte si být vědomi všech rizik a pochopit, že vždy existuje možnost selhání. Proto byste neměli jít na mizinu.

Sen! Odvažte se! Radujte se!

Tak jsem se rozhodl stát se podnikatelem. Ale můžu, mám předpoklady být obchodníkem?
Při hledání odpovědi na tuto otázku: „jak začít podnikat od nuly“ jsem přečetl spoustu literatury a několik autobiografií úspěšných podnikatelů. A toto jsem pochopil:

Nejprve musíte důkladně projít otázkou výběru rozsahu vaší činnosti.
Za druhé, bez silné motivace a ochoty překonat potíže nemůžete nic dělat.
A do třetice je vždy nutné stanovit si jasné cíle – společné dobro a šťastný život není cílem podnikání, jeho hlavním úkolem je zisk z jeho činnosti.

Motivace je 95% úspěch!

Nejprve jsem se rozhodl vypořádat se svou motivací. Abych to udělal, položil jsem si následující otázky:

1. Co chci od života po materiální stránce?
Moje odpověď: byt, auto, spousta a spousta knih a blahobyt pro mé blízké.

2. Mohu prostřednictvím podnikání získat to, co chci?
Odpověď: ano.

3. Existují snadnější nebo rychlejší způsoby, jak dosáhnout svých cílů, jiné než osobní podnikání?
Odpověď: Můžete zkusit vyhrát v loterii, ale je nepravděpodobné, že budu mít štěstí.

4. Mohu sám činit obtížná rozhodnutí, nebo jsem tato rozhodnutí v minulosti nechal na jiných?
Odpověď: ano, zvykl jsem si na to od raného dětství.

5. Jak rychle se rozhoduji?
Odpověď: S mírným zpožděním si rád věci promýšlím, ale dělám to dostatečně rychle.

6. Jsem dostatečně silný, abych překonal případné obtíže?
Odpověď: Nejsem si 100% jistý, ale rozhodně se nerad vzdávám.

Pro mě jsou to odpovědi průměrného člověka, kromě toho, že chci mít velkou sbírku knih se spisy filozofů a klíčových vědců.

Také byste si měli položit tyto otázky a dobře si promyslet odpovědi. Pamatujte, že nemá cenu lhát ani přikrášlovat – děláte to pro sebe a nikdo o tom nebude vědět.
Protože v této fázi byste měli stejně jako já zjistit, co vás motivuje.

Může to být touha pořídit si auto, o kterém jste od dětství snili, byt pro rodinu, možnost cestovat, nebo silná touha dokázat sobě i všem kolem, že jste schopni víc než žít celý svůj život v práci od 8 do 18:00.

V podstatě důvod vašeho „chci!!!“ není zásadní. Hlavní věc je, že by to měla být touha se třemi vykřičníky - důležitá je síla motivace a její stálost.

Moje hlavní "chci!!!" - to jsou knihy, při každém překonávání obtíží jsem přemýšlel o novém vzácném vydání nebo o celé sérii knih. Což mě motivovalo pokračovat poté, co se objevily první potíže s dodavateli a pak, když jsem byl prostě unavený každodenními drobnými nepříjemnostmi.
Mimochodem, svůj první vážnější zisk jsem utratil za cyklus "Filozofické dědictví" z nakladatelství Myšlenka. Co si pamatuji, stálo mě to dva nebo dva a půl tisíce dolarů.

Co si koupíte za peníze z prvního výdělku?

Co přináší zisk - Podnikatelské nápady!

Když jsem si uvědomil, že mám dostatek podnětů k tomu, abych začal podnikat od nuly, přešel jsem k další fázi – podnikatelskému nápadu. Se svými zdroji a možnostmi (žádné zkušenosti, žádné kontakty, téměř žádné peníze) jsem si vybral následující možnosti.

1. Školení a konzultace.
To je dobrý způsob, jak vydělat peníze, pokud jste v něčem dobří a můžete to naučit ostatní lidi. Navíc to nevyžaduje mnoho peněz. Dovolte mi vysvětlit na dvou příkladech, jak lidé v této oblasti vydělávají peníze.

Příklad #1. Jste profesionální instalatér, zámečník, svářeč na nejvyšší úrovni, pracujete v ZhEK a nejste spokojeni se svým platem. Být tebou, koupil bych si dobrou videokameru a natočil pár instruktážních videí o tom, jak něco opravuješ nebo děláš.

Dále bych si vytvořil svůj vlastní YouTube kanál a nahrál tam zachycené video. Po přes soc sítě a specializovaná fóra začala inzerovat jejich školení. Pokud to budete dělat systematicky a budete to dělat dobře, tak časem budete mít dostatečný počet odběratelů a váš YouTube kanál začne vydělávat.

Později, po získání značné popularity (od 20 tisíc odběratelů), se můžete zapojit do skryté reklamy, používat nebo zmiňovat určité nástroje, značky nebo názvy obchodů ve videu.
Možná vás napadne myšlenka, říká se, nikdo to nepotřebuje, ale jste na omylu! Sám jsem nedávno měnil armatury ve vypouštěcí nádrži podle video návodu. Navíc tím, že podnikáte, nemusíte opouštět hlavní zaměstnání.

Příklad №2 . Mám kamarádku Eugenii, hrdou majitelku červeného diplomu z psychiatrie z jedné z předních univerzit, specializující se na lidské archetypy a rodinnou psychologii.

Před dvěma lety, když v roce 2014 přišla ekonomická krize, tedy přišla o většinu klientů, protože lidé začali šetřit na všem a na jejích službách obzvlášť. A má v náručí dvě malé děti a manžela, který má velkou šanci přijít o práci.

Uvědomila si strastiplnou situaci a rozhodla se vzít věci do vlastních rukou otevřením své vlastní malé seminární firmy. Zavolala k tomu své kolegy a spolužáky, našla mezi nimi ty, kteří se také potýkali s finanční tísní, a pozvala je k sobě domů na šálek čaje.

Na setkání Evgenia řekla o své situaci a navrhla, aby se spojili a vytvořili společnost pro školení a poradenství lidem prostřednictvím seminářů. Ale udělala to moudře, když předem zjistila:

Kolik si tito učitelé vydělávají?
Kolik konkurentů budou mít;
Kolik stojí pronájem místnosti s otevřeným prostorem pro přednášky;
Jak takovou činnost formalizovat z právního hlediska;
Co je mezi místními obyvateli žádané, jaké mají problémy.

Jinými slovy, Evgenia nenavrhla nápad, ale normální obchodní projekt s dostatečným odůvodněním. Několik jejích kolegů se rozhodlo to zkusit a po několika týdnech příprav uspořádali první workshop o tom, jak přežít krizi.

Podrobnosti o tom, jak se na seminář připravovali, vynechám, protože tyto věci jsou individuální. Řeknu jen, že o rok později se jejich malá „družina“ začala zvát do dalších měst. A to hodně vypovídá.

2. Obchodování na internetu.
Je to asi nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze.Vzhledem k tomu, že se jedná o běžný nákup a prodej zboží (spekulace), pouze v tomto případě zákazníci nepřicházejí do vaší prodejny, ale na váš web.
Proto pro takovou činnost potřebujete:

Analyzujte možné možnosti týkající se toho, co budete obchodovat;
Založit právní tvář;
Vytvořte si vlastní web nebo stránku na sociálních sítích sítě, kde budete návštěvníkům nabízet svůj produkt;
Najděte dodavatele a proveďte první nákupy;
Inzerujte svůj obchod a produkt všemi dostupnými prostředky;
Udělejte první obchod a pokračujte ve stejném duchu, zvyšujte tempo.

Tak vzniká střední nebo velký internetový obchod. Existuje ale ještě jedna možnost pro spekulace na internetu – obchodování na avito nebo Olkh. Jedná se o webové portály, kde lidé zveřejňují inzeráty s tím, co chtějí prodat nebo koupit.
Chcete-li takto obchodovat, musíte udělat pouze čtyři věci:

Pochopte, co budete obchodovat;
Zaregistrujte se na avito.ru a/nebo jiné podobné stránce;
Zveřejněte inzerát o tom, co prodáváte;
Počkejte na kupujícího a domluvte se.

Jak vidíte, není to těžké a dostupné pro každého. Jediným problémem je pochopit, co budete obchodovat. Ale vzhledem k publiku takových stránek, což jsou desítky milionů lidí, je nejlepší vybrat si to, o čem se vyznáte. A podnikejte na tom.

3. Co můžu, dělám, ale bez úřadů!
Tato sekce zahrnuje všechny typy podnikatelských aktivit pro poskytování široké škály služeb. Pokud jste například opravář plynových zařízení a pracujete pro zprostředkovatelskou firmu, můžete zvláštní odkaz odmítnout a komunikovat přímo se svými zákazníky.

Uvedu příklad z mého osobního života. Mám kamaráda Victora, který dříve pracoval jako automechanik u velké automatické telefonní ústředny, vydělával poměrně slušné peníze, ale stačilo mu to na vlastní auto. A po dalším rozhovoru se šéfem o zvýšení platu se naštval a skončil.
Když vztek pominul, trochu se lekl a pomyslel si i na ponižující návrat do automatické telefonní ústředny, z níž vystoupil se vším domýšlivým patosem uraženého zaměstnance.

Ale dá se říct, že má štěstí. Jeden z vedoucích stavební firmy, která často opravovala své zařízení na zmíněné automatické telefonní ústředně, se divil, že tam Victor není. Vzpomněl si na profesionalitu mého známého, našel ho a nabídl mu opravu několika vozů na jejich stanici. Tak se objevil další soukromý podnikatel.
Musel jsem se mýlit. Victor neměl štěstí - byla to čistě jeho zásluha.

5. Banální, ale velmi jednoduchý výdělek na internetu - reklama!
Jistě jste již všichni z nadpisu pochopili, o čem budu psát. Ano – je to banální, ano – dělají to všichni a různí, ano – tato reklama vás dostala. Ale přináší to spoustu peněz. Proto tento způsob výdělku zapadá do kategorie, jak začít podnikat od nuly.
Co tedy potřebujete pro začínajícího inzerenta?

Nejprve musíte vytvořit místo, kde bude reklama umístěna - stránku v sociální síti. sítě, blog nebo web.
Za druhé, musíte přilákat co nejvíce lidí, kteří budou pravidelně navštěvovat váš web nebo stránku – vytvářet zajímavý a neustále aktualizovaný obsah.
Za třetí, poté, co potřebujete najít inzerenty a učinit jim vhodnou nabídku k inzerci jejich zboží a služeb na vašem portálu.

Poslední bod lze provést samostatně, nebo můžete použít speciální reklamní bannery z internetových vyhledávačů. Jejich umístěním na svou stránku dosáhnete zisku, aniž byste se museli snažit najít inzerenta.
Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak vydělat peníze, ale má jednu podstatnou nevýhodu – velkou konkurenci. Což je přirozené – čím snazší je vstoupit na trh, tím více lidí na něj chce vstoupit.

6. Jak můžete vydělat peníze, když máte hodně peněz?
Výše uvedené možnosti se mi osvědčily a mohou fungovat i vám, pokud máte málo zkušeností a málo nebo žádné peníze. Pokud však vaše zdroje nejsou tak omezené jako moje, pak byste pravděpodobně měli zvážit jiné, nákladnější možnosti.

Startupy- to je, zhruba řečeno, vydělávání peněz na podnikatelských nápadech jiných lidí. Jsou dva druhy: první je vyhledávání lidí s nápady a realizace jejich nápadů; druhým je působit jako prostředník mezi lidmi s nápady a investory.
Klasická výroba je tvorba zboží zpracováním jakékoliv suroviny. Například tvorba oblečení, litinových pánví nebo dětských hraček.
Zemědělství- kromě pěstování hub ve sklepě je to obtížný a velmi nákladný podnik, který vyžaduje velmi konkrétní znalosti o tom, co budete pěstovat.
Hornictví je těžba fosilních zdrojů z útrob Země. Obtížné, drahé, vyžaduje připojení.

Jaký jsem podnikatel? Kdo z vás?

Zjistili jsme tedy, že máme důvod a motivaci začít podnikat od nuly, a zvážili jsme možné možnosti, jak můžete vydělat peníze.
Naším dalším krokem je vybrat mezi typy podnikatelské činnosti tu nejvhodnější pro nás.
K tomu jsem použil metodu vypůjčenou od psychologů. Skládá se z následujícího:

Vezmeme kus papíru a rozdělíme ho svisle na tři části: moje klady, zápory a to, co mě vzrušuje. Pokud jde o to druhé, je to něco, co můžete dělat po dlouhou dobu a nezpůsobuje to ve vás negativní emoce. Vyplňujeme všechny sloupce.
Poté podobným způsobem rozdělíme stránku A4 v MS Word a rozešleme ji všem našim příbuzným, přátelům, spolužákům, kolegům, klientům. Zároveň vás laskavě žádáme, abyste si udělali čas a dokument vyplnili se vší vážností a poctivostí. Zdůvodnění žádosti s tím, že rozhodujete o svém osudu, případně je nutné zúčastnit se semináře pro pokročilé vzdělávání.
Po obdržení odpovědí je analyzujte, opakující se zvýrazněte a porovnejte výsledek se svými odpověďmi.

Tato jednoduchá metoda vám umožní pochopit, jak vidíte sami sebe a jak vás vnímají ostatní. Z odpovědí nás nejvíce zajímá pozorování lidí o tom, co vás zajímá a co vás inspiruje. Jakmile toto najdete, budete vědět, co dělat.

Vzhledem k odpovědím, které jsem obdržel, mým dovednostem a vzdělání jsem došel k následujícímu závěru:

Jediné služby, které mohu poskytnout, je výuka filozofie nebo poradenství od ekonoma.
Ale vydělávání peněz na nákup a prodej pro mě není nic nového. Několik let jsem pracoval ve stavební firmě, kde jsem dělal velkoobchod. A soudě podle recenzí mých kolegů a bývalých klientů se mi to docela povedlo.

Rozhodl jsem se stát spekulantem. Rozumějte v tom nejlepším slova smyslu.
Po přečtení mnoha úspěšných příběhů podnikatelů a tipů, jak začít podnikat od nuly, jsem si pro sebe vybral nejjednodušší a zároveň cenově nejvýhodnější možnost pro zahájení podnikání - jedná se o internetový obchod s oblečením a obuví.

A proto:

Za prvé, náklady na otevření takového obchodu jsou velmi malé. Stačí si koupit kancelářské vybavení, otevřít samostatného podnikatele a udělat malou zásobu zboží.
Za druhé, snadný vstup na trh v kombinaci se snadnou správou. Konkurence v tomto segmentu samozřejmě existuje, ale neuspokojuje veškerou stávající poptávku. A management přichází na technická řešení, jejichž pochopení jednou stačí.
Za třetí, po obuvi a oděvech je stabilní a stabilní poptávka. Rozhodla jsem se obchodovat s tím oblečením, které je u nás považováno za značkové, i když ve skutečnosti není. Tedy to, co u nás stojí od 50 dolarů a v Evropě od 5 eur.

Použití vědecké metody k vybudování podnikání od nuly.

Asi jste už pochopili, že mám technické vzdělání a miluji filozofii. Proto vás pravděpodobně nepřekvapí můj přístup k procesu vytváření vlastního podnikání.

Abych dosáhl svých obchodních cílů, aplikoval jsem při řešení stanovených úkolů Vědeckou metodu poznání. Který svou účinnost prokázal již před 2 tisíci lety a úspěšně se používá dodnes.

Skládá se z 5 kroků:
1. Definice úkolu, cíle nebo problému.
2. Pozorování.
3. Vytváření hypotéz o tom, jak splnit zadaný úkol nebo vyřešit existující problém.
4. Provedení experimentu, tedy realizace hypotézy v praxi.
5. Shrnutí: pokud je cíle dosaženo, vede to ke konci procesu, pokud ne, přejděte k prvnímu bodu a začněte nový cyklus.

Dále vám řeknu, jak aplikovat vědeckou metodu na zahájení podnikání. Nejprve vám ale doporučuji přečíst Zen a umění údržby motocyklů od Roberta Pirsiga. Jedná se o nejprodávanější knihu americké literatury minulého století, která je mnohými lidmi a publikacemi jako The New York Times považována za jednu ze 100 nejlepších knih světové literatury.
V tomto případě to pro vás bude užitečné ze dvou důvodů:

Vypovídá hodně o tom, jak aplikovat Vědeckou metodu poznání v každodenním životě;
V knize je také celá kapitola o odhadování.

Pokud jde o posledně jmenované, je to staré slovo, které kombinuje tři pojmy: vůle, touha a nadšení. V knize je popsáno, jak chytře pracovat, aby to nezmizelo, a vždy jste měli motivaci udělat to, co je potřeba.

Prvním krokem je pochopení problému.

Kde mohu získat peníze na zahájení vlastního podnikání? To je problém, kterému čelí 95 % nových podnikatelů! V článku jsme prozradili nejrelevantnější způsoby získání počátečního kapitálu pro podnikatele. Také vám doporučujeme, abyste si pečlivě prostudovali výsledky našeho experimentu s výdělky na burze:

Poté, co jsme se vy a já rozhodli, který podnik je nejlepší otevřít, musíme udělat další krok – stanovit si jasné a velmi konkrétní cíle. Jak střední, tak konečná.
V mém případě se jedná o měsíční stabilní příjem 2 tisíce amerických dolarů, nákup bytu, vytvoření sbírky knih.

Přitom takový zisk bych měl dostat rok po otevření živnosti, plánoval jsem si koupit byt maximálně za pět let a sbírka knih by se měla doplňovat měsíčně.
Jak vidíte, podle vědecké metody by cíle neměly být pouze identifikovány, ale je také nutné stanovit časový rámec pro jejich dosažení. Když to neuděláte, vždy najdete důvod, proč něco důležitého odložit na později.
Pokud jde o konečný cíl, mám blahobyt a blaho své rodiny. Můžete mít něco podobného nebo něco konkrétnějšího. Například vydělat 222 milionů dolarů a odejít do důchodu. Můžete si také přát stát se lídrem ve svém segmentu trhu.

Krok dva – pozorování (analýza trhu)

Po stanovení cíle je nutné porozumět prostředí, ve kterém budeme jednat, vyzdvihnout subjekty a předměty, příčinu a následek v něm. Co v našem případě bude marketingová analýza trhu.
Jinými slovy, musíte provést průzkum sami nebo se obrátit na marketingovou kampaň. Během toho musíme pochopit následující:

1. Kdo je náš spotřebitel a jaké jsou jeho potřeby;
2. Co konkurence;
3. Co budeme prodávat – konkrétní položky zboží nebo služeb.
4. Odkud zboží získáme, pokud budeme obchodovat;
5. Jaké jsou výhody našeho produktu a jaké jsou výhody v mé organizaci ve srovnání s konkurencí;
6. Jak přilákat zákazníky a jak stimulovat prodej zvýšením průměrného šeku;
7. Jak zvýšit počet stálých zákazníků;
8. V jakém právním oboru budeme působit.
9. Kdo je z mých konkurentů nejúspěšnější a proč.
10. Jaká je stabilita trhu a jaká jsou rizika v této oblasti činnosti.

V mém případě budou odpovědi:

1. Ženy od 15 do 45 let s průměrným příjmem, muži od 20 do 35 let s průměrným příjmem, rodiče a opatrovníci dětí od 15 do 18 let s průměrným příjmem. Jejich potřebou, na kterou se zaměřuji, je nákup značkového kvalitního oblečení za nízké ceny.

2. Moji konkurenti se dělí na dva typy: obchody a soukromí prodejci prodávající přes internet a také běžné butiky. Klienty jsem se rozhodl vybrat v tom druhém.

3. Sportovní obuv a oblečení od známých sportovních značek, rozpočtová kategorie. A svrchní oblečení je převážně dámské od známých značek. Nepamatuji si přesná jména, bylo to před rokem a půl a móda, jak víte, je velmi proměnlivá.

4. Nakupovali jsme zboží téměř přímo od výrobců a převáželi vlastními silami, také jsme nakupovali zboží s velkými slevami na Aliexpress a podobných portálech.

5. Naší hlavní výhodou je cena. Také jsme nabídli mnoho slev pro zákazníky a štědré slosování kuponů na nákup v našem obchodě zdarma.

6. Bylo rozhodnuto přilákat klienty přes internet a známé. Navíc jsme před několika butiky koupili bannery a ukázali na nich pár zboží, které se prodává v buticích poblíž i u nás. Porovnání cen. Velmi efektivní, ale mohou nastat problémy s majiteli butiků.

7. Stálé zákazníky jsme zaujali kvalitou služeb a jejich rychlostí, ale i akcemi a slevami.

8. Pro otevření živnosti bylo nutné založit samostatného podnikatele a najmout dodavatele pro poskytování účetních služeb. Obecně nic složitého.

9. Nejúspěšnějšími konkurenty jsou butiky na přeplněných místech (jejich úspěch nemůžeme zopakovat) a několik internetových obchodů, které fungují již delší dobu. Ty druhé byly úspěšné díky výborné (řekl bych drahé) reklamě. Měli také obrovský sortiment a velké sezónní slevy. Z toho jsme nejprve převzali pouze sezónní slevy a některé pozice jejich Nejprodávanějších.

10. Vzhledem k tomu, že naším segmentem je levné oblečení a obuv, můžeme říci, že trh je velmi stabilní a poptávka je vždy. Jsou tu ale i rizika, například: uzavření hranic pro kamiony, změny legislativy v oblasti cel a pravidel celního odbavení. Vsadím se, že na mnoha pozicích přijdete s něčím podobným. A jako každý začínající podnikatel vyděláte na trhu tím, že nabídnete totéž, ale: levněji, rychleji a lépe. Přesně jak řekl Gerald Ford.

Třetím krokem jsou predikce a hypotézy. Obchodní plánování!

Když pochopíte, jaké je naše životní prostředí, můžete začít pokládat základy – vytvořit podnikatelský plán. Je to základní dokument pro každý podnik. Protože předepisuje, co, jak a proč v dané situaci dělat. Jinými slovy, toto je pokyn, podle kterého budete jednat při otevření svého podniku. Podnikatelský plán se zpravidla skládá z následujících částí:

1. Popis cílů, cíle, prostředí, současný stav.
2. Popis toho, co budete dělat, jaké služby nebo produkty bude vaše společnost nabízet zákazníkům.
3. Marketingová část. Jak budete prodávat, komu a jakými prostředky budete prodávat, včetně reklamy a dalších marketingových nástrojů
4. Kde získáte zboží nebo jak vytvoříte služby na prodej.
5. Organizační část. Popisuje vše o personálu a technických aspektech vašich činností.
6. Rozpočet. Přesněji řečeno jeho plánování na několik let dopředu.
7. Metody kontroly a metody sčítání konečných výsledků.
8. Popis kritických situací, jako je zmar nebo vyšší moc.
9. Jakými způsoby se případně změní právní forma vašeho podnikání.
Podnikatelský plán je nutné sestavit tak, aby předepisoval nejpravděpodobnější možnosti rozvoje, ale i extrémní možnosti. S přidáním pokynů pro akci ke každé z těchto možností.
Je důležité si uvědomit, že podnikatelský záměr je velmi často dokumentem interního (tajného) použití. Chápete, že byste svůj akční plán neměli sdělovat potenciálním nebo současným konkurentům.

Čtvrtý krok – praxe!

Tento krok nebudu příliš popisovat, jelikož vědecký experiment v našem případě znamená realizaci podnikatelského plánu v praxi. A každý v této fázi bude mít svůj vlastní osobní a jedinečný zážitek. Popíšu jen základní detaily.

Nechtěl jsem se plést do právních záležitostí, tak jsem využil služeb firmy, která se na to specializuje. Jejich zaměstnanci si otevřeli samostatného podnikatele a starali se o mé účetnictví.

Bylo to před více než rokem a půl. Nebyly žádné problémy s daňovou službou a dalšími vládními úřady, takže nemám chuť tuto spolupráci odmítnout a najmout si účetní na plný úvazek. Po vytvoření IP jsem nakoupil potřebnou kancelářskou techniku a zřídil si kancelář doma. Přijal jsem i asistenta. Tím, že ho odláká od úspěšného konkurenta, nabídne partnerství, pokud obchod začne vydělávat.

To mi mimochodem velmi pomohlo jak s tvorbou klientské základny, tak s hledáním dodavatelů. A upřímně řečeno, na začátku jsem byl podřízený a můj budoucí mladší partner byl šéf. Což mě jistě zachránilo před spoustou problémů s růstem.

Souběžně s řešením právních a technických záležitostí jsem založil i malou reklamní společnost. Což spočívalo především v distribuci reklamních karet na internetu.

Na jedné straně ukazovaly známé osobnosti v ležérním oblečení a na druhé fotografie se sortimentem butiků. Zároveň byly na obrázek nakresleny cenovky, které ukazovaly, kolik stojí nákup oblečení pro známé osobnosti a kolik stojí v buticích. A dole na obrázku jsou malá hesla jako „pociť ten rozdíl“ nebo „ne všechno je zlato, co stojí hodně“.

Takové obrázky jsme umístili i na bannery u butiků. Což mělo dvojí účinek. Zvýšili jsme počet klientů, ale majitelé těchto butiků si nás „všimli“ a rozhodli se „pomoci“. Bylo zábavné poslat k nám daňové a hasičské sbory na šálek kávy.

Krok 5 – předběžné výsledky a úpravy primárního akčního plánu.

Tento krok se podle Vědecké kampaně provádí za účelem sledování účinnosti úkolů a vyvození závěrů o úspěšnosti hypotéz.
V podnikatelské činnosti se jedná o zpracování čtvrtletních, pololetních a výročních zpráv. Co je potřeba k pochopení obecné situace a kontrole úrovně prodeje, ziskovosti, dostupnosti zboží ve skladech atd.

Po sestavení zprávy je třeba ji porovnat s prognózami popsanými výše v obchodním plánu. Pokud existuje taková možnost pro vývoj událostí, musíte pokračovat ve všem, jak je napsáno v pokynech. Pokud však dosažené výsledky a stav věcí přesahují to, co bylo předpovězeno, je nutné provést úpravy plánovaného akčního plánu.

Zároveň je potřeba si ještě jednou porovnat úkoly a své zdroje, protože někdy se vše změní natolik, že ani při optimálním vývoji událostí nebudete schopni vydělat. Navíc někdy existují rizika, která převažují nad možnými přínosy – to znamená, že musíte zavřít své podnikání a začít od nuly v jiném segmentu trhu.

V mém případě bylo vše velmi úspěšné. Po zorganizování všeho a nákupu zboží začal můj obchod fungovat.
Prvními klienty byli moji přátelé a známí, kteří věděli, že je neošidím. Poté přicházeli známí známých a pak jejich známí a takovým jednoduchým způsobem našel můj obchod páteř klientské základny. Která se postupem času díky reklamě a spokojeným zákazníkům rozrůstala.

O rok a půl později přestal být můj internetový obchod pouze můj – měl jsem dva partnery. Co umožnilo zvýšit obrat, a co je důležitější, uvolnilo to spoustu času, který mohu věnovat tomu, co se mi líbí.
Plán rozvoje internetového obchodu jsem nezměnil, stále funguje.

Velký problém je, kde vzít peníze na počáteční kapitál?

Jak můžete vidět, můj příklad se ukázal být velmi jednoduchý a snadno opakovatelný. Jediné, s čím můžete mít potíže, je tvorba počátečního kapitálu.

Upřímně řečeno, jsou to peníze na vytvoření vlastního podnikání, které jsou hlavní překážkou většiny nových začátků. Z tohoto důvodu mi tento bod při popisu mé zkušenosti ctižádostivého podnikatele unikal.

Neudělal jsem to však proto, abych tento detail obešel, ale proto, abych mu věnoval větší pozornost a věnoval mu celou jednu sekci.

Kde mohu získat správnou částku?

Pro začátek se podívejme na všechny možné možnosti, odkud alespoň teoreticky získat peníze na startovací kapitál.

1. První možnost - vzít si půjčku od banky buď půjčit peníze příbuzným, přátelům nebo soukromým věřitelům. O tom se rozepíšu podrobněji o něco později v textu.

2. Druhá možnost - využití osobních prostředků a úspor. Pokud jde o mě, je to nejlepší volba, pokud máte volné peníze nebo úspory bez konkrétního účelu jejich použití.

3. Třetí možnost - hledat investora. To znamená, že musíte najít někoho, kdo vám dá peníze na realizaci vašeho podnikatelského plánu. Není to špatná volba, ale zpravidla tímto způsobem ztratíte kontrolu nad svým podnikáním ještě před jeho otevřením.

Pokud chcete najít investora, můžete kontaktovat speciální startupové struktury nebo umístit svůj podnikatelský záměr na některou z crowdfundingových stránek.

Crowdfunding je skupinové financování něčeho na dobrovolné bázi.

V SNS jsou to takové platformy jako Kickstarter a Boomstarter. Mimochodem, zveřejněním svého nápadu na jedné z těchto stránek můžete pochopit, jak je to proveditelné a jak moc tomu investoři věří. Velký a Malý.

4. Čtvrtá možnost - vydělat. Je těžké sem něco přidat, prostě pracujte a shromažďujte prostředky, dokud jich nebude tolik, kolik potřebujete k otevření podniku.

5. Pátá možnost - prodej toho, co nepotřebuješ majetek, ale bez kterého se obejdete. Například dům na vesnici, letní dům, auto nebo nepotřebná dekorace. V takovém případě vše pečlivě zvažte a přemýšlejte, zda se vyplatí riskovat to, co už máte.

6. Šestá možnost – málokdo ví, ale je jich mnoho mezinárodní nadace, které darují finanční prostředky různé druhy podniků. Zpravidla jde o vše, co souvisí s životním prostředím, bojem proti chudobě, rozvojem společnosti a podobně.

Pokud váš podnikatelský projekt přímo nebo nepřímo ovlivňuje tyto cíle, můžete získat grant na vytvoření vlastního podnikání.

Jak začít podnikat od nuly bez půjček?

Pamatujete si rady těch, kteří vybudovali své podnikání od nuly? Mezi nimi je jeden, který říká, že byste si neměli brát půjčku na vytvoření počátečního kapitálu. Pro začátečníky to opravdu nestojí za to, a zde je důvod:

Za prvé, bez zkušeností s začínajícím podnikatelem je riziko krachu velmi vysoké. Sjednáním půjčky na sebe berete finanční závazky, které vám zůstanou, i když zkrachujete.
Za druhé, splátky úvěru vám sežerou lví podíl na vašich příjmech, což bude bránit vašemu rozvoji nebo vás zcela připraví o příjem.
Za třetí, tím, že si vezmete peníze na úvěr, se z velké části stanete pod kontrolou věřitele.
Za čtvrté, nutnost platit peníze věřiteli každý měsíc má téměř vždy škodlivý vliv na emocionální stav. V důsledku toho klesá kvalita přijatých rozhodnutí.

Kde jsem vzal peníze?

Po výpočtu v obchodním plánu, kolik peněz potřebuji v počáteční fázi: asi 10 tisíc dolarů na řešení technických problémů, asi 5–10 tisíc dolarů na propagaci a asi 3–5 tisíc dalších dolarů, abych mohl žít, dokud obchod nezačne vytvářet zisk. Uvědomil jsem si, že mi chybí polovina této částky – 10-15 tisíc dolarů.
Nechtěl jsem si vzít půjčku - je nepravděpodobné, že mi ji dají bez zajištění, a pokud ano, úroková sazba sežere všechny zisky.

Jiná možnost byla s půjčkami příbuzným, ale jak říkají chytří muži v televizi, „moderní ekonomická realita tuto myšlenku neumožnila realizovat, a proto je třeba hledat jiné možnosti, jak dosáhnout optimálního vývoje této situace“. Proto jsem se rozhodl jít osvědčenou cestou – začal jsem aktivněji obchodovat binární opce.

Pro ty, kteří nevědí, co to je, vysvětlím. Binární opce jsou jakýmsi nástrojem pro obchodování kontraktů na nákup zboží s předem stanoveným časem pro jeho realizaci za cenu předem stanovenou ve smlouvě. Při takovém obchodování má obchodník zisk, pokud správně určí pohyb hodnoty zboží.

Jinými slovy, pokud jste koupili opci na akcie Rosněftu za 100 USD s prognózou směrem nahoru a cena těchto akcií se před vypršením kontraktu zvýšila o 40 %, pak dosáhnete zisku 40 USD. Pokud hodnota akcií klesla, přijdete o 100 $ v plné výši nebo o většinu, podle toho, kde a za jakých podmínek obchodujete.

Jak vidíte, výdělky na binárních opcích se snižují na předpovídání pohybu hodnoty zboží. A vlastně to není tak těžké. Kromě toho může být obchodování svěřeno třetí straně, přičemž procento úspěšných transakcí binárních opcí je poměrně vysoké - 85-95%. A jen vydělávejte, jako u investic, ale rychleji.

Příklady úspěšných příběhů od nových podnikatelů, kteří vybudovali své podnikání od nuly!

Asi nebudu shrnout svůj příběh krásnými slovy a samou chválou. Řeknu vám ještě dva příběhy úspěšných začínajících podnikatelů od nuly, které vám mohou posloužit jako dobrý příklad a možná si je zopakujete.

Mášo, kdo mohl!

Mám skvělou kamarádku Mášu, která před pár lety získala diplom z etnologické historie. Na otázku, proč to potřebuje a jak si vydělá peníze, Máša vždy odpověděla – líbí se mi to, ale peníze nějak dostanu.

Po absolvování ústavu se tedy nechala zaměstnat jako číšnice, kvůli které si z ní mnozí dělali legraci. A co přetvařovat - taky jsem to často dělal. A na ni, alespoň henna, byla vždy veselá a sebevědomá. Což jsme přičítali její přátelské povaze. Ale po nějaké době jsme si uvědomili, jak jsme se všichni mýlili. Ukázalo se, že po celou tu dobu se v její milé hlavě skrývá grandiózní plán, který před námi všemi postupně tajně ztělesňovala.

Podstata její myšlenky byla jednoduchá – najít ty, kteří vyrábějí autentické věci 16.-19. století a najít ty, kteří je potřebují. Řeknete si, že je to jednoduché a zvládne to každý! Tím však jen dáváte najevo, že nevíte, co je v sázce.
Ano, existuje mnoho kopií a náhražek starožitností, ale skutečně autentických, autentických produktů starověku je velmi, velmi málo. Je to jako prodávat katany – existují pravé meče od mistrů jejich řemesla, jejichž výroba trvá měsíce a někdy i roky. A v obchodech se suvenýry jsou jednoduché orazítkované kopie.

Pokračujme v příběhu. Masha trvala o něco déle než rok, než uskutečnila svůj plán. Během této doby cestovala po temnotách švábích měst a vesnic, kde hledala kováře a jehličkové řemeslnice, které vše dělají postaru. Když se jich sešlo dost, Masha uspořádala výstavu těchto produktů, pozvala zástupce tisku, majitele firem zabývajících se pořádáním různých druhů oslav. Navíc se našlo mnoho milovníků historických rekonstrukcí.

Na výstavě naše hrdinka nabídla všem, aby si vše vyzkoušeli a s mimořádnou velkorysostí rozdala své vizitky „Zástupce nejlepších mistrů vyšívání a kovářství“. Nakonec se nápad vydařil. O šest měsíců později uvedla tento případ, jak se říká, „do provozu“. A teď si z nás občas dělá legraci.

Od photoshopera po vedoucího uměleckého studia.

Druhý příběh bude o prostém chlapíkovi jménem Dima. V ničem zvláštním nevyčníval a žil tichým, klidným životem, pracoval ve fotoateliéru a dostával za to docela normální peníze. Dima, jak se říká, byl profesionální „photoshopper“. Ale jak se často stává, neměl štěstí - potkal mou kamarádku Allu. Miluji ji samozřejmě, ale upřímně řečeno, takovou "pilu" je třeba stále hledat. Ano, a její požadavky nejsou malé.

A když s nimi všechno začalo být vážné, začala mu užírat mozek řečmi o budoucnosti, o dětech a nutnosti usilovat o víc, tedy víc vydělávat. Dima jako správný muž samozřejmě dlouho odolával. Asi týden, ale na konci bezpodmínečně kapituloval.

Nejprve začal pracovat na volné noze a plnil zakázky, které dostával na specializovaných burzách. A velmi rychle začal přidávat peníze. Doslova po dvou měsících práce svobodného žoldáka se mu plat zvýšil dvakrát až třikrát.
Během této doby Dima získal pravidelné zákazníky a začal spolupracovat s několika nezávislými, jako je on, pouze s těmi, kteří se zabývali programováním a copywritingem. Společně čas od času vytvořili webové stránky pro jednoho zákazníka.

Jistě už chápete, oč jde. Ano – Alla si prošla a Dima otevřela Art Studio.
Nebudu mluvit o tom, co se stalo dál, jak se říká - je to úplně jiná pohádka, ale se „šťastným koncem“.

Epilog.

Asi zakončím svůj příběh jedním z mých oblíbených citátů: „V baseballu, stejně jako v byznysu, jsou tři typy lidí: ti, kteří dělají věci; ti, kteří se dívají na to, co se děje, a ti, kteří jsou překvapeni, že se to vůbec děje. Řekl to slavný basketbalový trenér Tommy Lasorda.
Samozřejmě mluvil o svém – o baseballu. Ale pro mě je to nejlepší slovo na rozloučenou pro začínajícího podnikatele. Naučili jste se, jak začít svůj vlastní podnik od nuly, nyní konejte!
Buďte tím, kdo překvapuje, ne tím, kdo se diví!

Fráze „Otevřete firmu od nuly“ nevyvolá přílišnou důvěru. Z nějakého důvodu se zdá, že za tím stojí nabídky jako hraní na burze nebo účast na síťovém marketingu. Jak otevřít svůj podnik od nuly, bez volných peněz, zboží, zdrojů? Je to možné?

Můžete, jen se musíte znovu podívat na zdroje, které máte. Jak začít podnikat od nuly? S posouzením dostupných příležitostí – vzdělání, dovedností, pracovních zkušeností, konexí a známostí, času, který jste ochotni strávit. A přidejte sem počítač, telefon, auto. Už hodně. Ale co peníze, stejný počáteční kapitál? Faktem je, že počáteční kapitál sám o sobě úspěch v podnikání nezajistí. Pokud by měřítkem podnikatelského úspěchu byly pouze investované peníze, pak by bylo mnohem snazší toho dosáhnout. Takže kromě peněz potřebujete ještě něco.

Jaký druh podnikání dělat

Podnikání je postaveno na uspokojování potřeb zákazníků a zákazníků a zisk získá ten, kdo dokáže nabídnout nejlepší kombinaci ceny, kvality a dobrých služeb. Chcete-li tedy otevřít podnik od nuly, musíte sami pochopit, jakou hodnotu můžete nabídnout spotřebiteli. Navíc, když pracujete jako najatý pracovník, tuto hodnotu poskytujete, pouze mezi vámi a spotřebitelem je zaměstnavatel. Jedná se o obchodníka, který si vybral mezeru v poptávce, najal správné zaměstnance a zorganizoval prodejní nebo servisní cyklus. Ale možná před ním ležela stejná otázka: "Jak začít podnikat od nuly bez peněz?", Pouze on už na ni odpověděl, ale vy ještě ne.

Přemýšlíte o tom, jak otevřít své podnikání od nuly, rozhodnout se sami, který směr je vám bližší: služby, obchod nebo výroba? V každé z těchto oblastí jsou stovky a tisíce nápadů. Bez ohledu na to, jak banální to může znít, ale každý bude mít svůj vlastní recept na komerční úspěch. Neexistuje jediná 100% záruka, že bez výjimky bude fungovat s třeskem. A naopak – existují nápady, které mnozí považují za neúspěšné, ale mají více než jeden příklad úspěšné realizace.

Pokud chcete začít s malým podnikáním od nuly, odpovězte si na následující otázky:

Co a kde jsi studoval, jaké dovednosti máš dobře rozvinuté nebo o tom, že ses dlouho snil?
Jaká činnost tě baví? Pokud ve své práci na plný úvazek musíte dělat něco, co vám nepřináší potěšení, neměli byste na tom stavět podnikání.
Jaké jsou vaše potřeby jako spotřebitele? Možná víte, jak tuto službu poskytovat co nejlépe?
Existuje ve vámi vybraném výklenku ve vaší lokalitě vytvořená poptávka?
Je možné vybraný produkt či službu prodat vícekrát stejnému spotřebiteli nebo se jedná o jednorázový prodej?
Co bude potřeba k dosažení zisku z jednoho obchodu – kolik času a úsilí?
Můžete založit vlastní firmu, když jste stále zaměstnáni?
Znáte lidi, kteří jsou připraveni začít s vámi, aniž by v počáteční fázi požadovali platbu za svou práci?

Servis

Všeobecně se uznává, že nejnižší náklady je poskytování služeb, ale ne vždy tomu tak je. Pokud služba vyžaduje od výkonného umělce pouze určité vzdělání, kvalifikaci a dovednosti, pak je taková činnost dobrou odpovědí na otázku: "Jak vytvořit podnik od nuly." A existují služby, na jejichž poskytování nestačí jen dovednosti a znalosti, budete potřebovat také vybavení, spotřební materiál a prostory. Důležitý je také rozsah organizace služeb. Například pro vlastní úpravu nehtů nebo účesů stačí zakoupit profesionální nástroje a malou zásobu kosmetiky. První zákazníky můžete obsloužit doma. Pokud sníte o otevření vlastního nebo, pak jsou zde již zapotřebí vážné investice, od jednoho milionu rublů.

Zde je seznam služeb, které můžete začít poskytovat bez investic nebo užívání osobního majetku.

V podnikatelské sféře - právní, účetní, poradenství;
IT-služby - tvorba stránek, nastavení a opravy počítačů, programování;
Šití - krejčovství a pletení na zakázku;
Informační a vzdělávací - psaní textů, překlady, doučování, pořádání kurzů a školení;
Opravy - domácí spotřebiče, bydlení, obuv, oděvy, montáž nábytku;
Úklid: úklid, vaření, péče o děti a seniory;
Kreslení obrazů a portrétů na zakázku;
Reklama - nastavení kontextové reklamy, tvorba prodejních textů, tvorba vizitek a brožurek;
Volný čas - organizace a vedení svátků a akcí;
Expresní zásilka;
Návrh a dekorace prostor a otevřeného prostoru;
Zprostředkování prodeje a pronájmu bydlení;
Vaření - výroba dortů a hotových jídel.

Samozřejmě poskytování služeb, pokud to děláte osobně, není plnohodnotný byznys, ale je dobrou zkušeností dostávat peníze přímo od klienta, a ne přes zaměstnavatele.

Obchod

Jak začít podnikat od nuly bez peněz na obchodování? Co prodat, když nemáte peníze na nákup zboží a otevření obchodu? Prvním krokem v takové situaci je zprostředkování v kvalitě. Najděte kupce a prodejce, spojte se navzájem a získejte odměnu.

Jak víte, co kupující hledají? Analýzu dotazů lze provést pomocí nástroje Wordstat.yandex.ru. Vybírejte dotazy se slovem „nakupujte ve velkém“, vyberte 30-50 produktů, které hledáte, a najděte výrobce na internetu. Prostudujte si ceník produktů, udělejte obchodní nabídku, umístěte ji na nástěnky nebo ji pošlete velkoodběratelům, pokud na ně najdete kontakty. Máte zájem o kupce? Poté kontaktujte výrobce a dejte mu vědět, že můžete prodat šarži zboží za určitých procent. Samozřejmě můžete odpovědět, že výrobci mají svá vlastní prodejní oddělení a nemá smysl se ani snažit nabízet jejich služby jako agent. Uvažovat tímto způsobem je ale stejné, jako se neodvážit vyjet na moře za úlovkem v gumovém člunu, protože velkých rybářských traulerů je tam už hodně.

Možnosti obchodních oddělení výrobců jsou omezeny počtem vedoucích, navíc můžete být přesvědčivější při jednání s kupujícím. Zkuste to znovu a znovu. Představte si, že se jedná o váš vlastní produkt a vy potřebujete investici co nejdříve vrátit.

Další možností je vzít zboží do prodeje a nabídnout jej k prodeji na stávající provozovně za provize. Ano, najít takové možnosti není tak snadné, ale také existují. Přemýšlejte o tom, jaké spojení a známosti s výrobci byste mohli přilákat? Neposkytli by produkty na prodej cizímu člověku, ale dají vám, protože jste dohazovač, bratr, kmotr nebo jen dobrý přítel.

Třetím obchodním modelem bez peněz je dropshipping. Zde spojíte výrobce nebo velkého dodavatele nikoli s velkoobchodním kupujícím, ale s konečným spotřebitelem. Nevýhodou tohoto modelu je, že po kupujícím je vyžadována platba předem, ale jsou prodejci, kteří souhlasí s podmínkami dobírky.

V knize "Velkoobchod" jsme shromáždili stránky s aktuálními nabídkami výrobců a dodavatelů a dalšími důležitými informacemi. Ke knize se dostanete na adrese .

Výroba

Jak vytvořit svůj podnik s minimálními investicemi, pokud je vaší volbou výroba? Je nepravděpodobné, že uspěje úplně od nuly, protože. výroba již vyžaduje suroviny, nástroje, zařízení. Za prvé, toto jsou nápady domácí výroby:

suvenýry, doplňky, bižuterie;
mýdlo a koule do koupele;
zemědělský nástroj,
Plyšáci;
dřevěné a proutěné výrobky;
domácí potřeby a dekorace;
Pletené věci;
tašky a jiné kožené zboží;
paravány a závěsy na zakázku;
ručně vyráběné pohlednice a krabice;
reklamní struktury;
Kytice sladkostí a hraček;
tisk fotografií na oděvy;
pěstování hub, květin, zeleniny, ovoce, lesních plodů.

Pokud nemáte ponětí, jak vybudovat své podnikání od nuly, protože ve zvoleném výklenku se neobejdete bez prostor a vybavení, prozkoumejte možnost získat to, co potřebujete, pokud jde o platbu za vyrobené produkty.

Máte fungující nápad na výrobu žádaného produktu nebo dokonce patent na vynález? Oslovte business angels nebo investory rizikového kapitálu. Vytvořte komerční nabídku s kalkulací nákladů a návratnosti a zveřejněte ji na nástěnkách a specializovaných fórech. Pokud nápad opravdu stojí za to a na jeho realizaci jsou potřeba jen peníze, pak ho určitě najdete.

Shrneme-li: kde začít podnikat od nuly, pokud na to ještě nejsou volné finanční prostředky, ale jste připraveni investovat čas, úsilí, využívat osobní majetek a známé?

Rozhodněte se, která oblast vás nejvíce láká, a vyberte si několik nápadů, které fungují.
Staňte se členem tematických skupin na sociálních sítích, jsou plné příkladů neúspěchů a inspirativních příběhů. Když už někdo prošel vámi zvolenou cestu, je snazší vidět chyby v realizaci nápadu a jeho skrytý potenciál zvenčí.
Inzerujme služby a produkty na bezplatných kanálech, jako jsou místní noviny a nástěnky. Vyvolejte reklamy zákazníků nebo kupujících sami.
Bez finanční rezervy byste neměli odcházet z práce alespoň na šest měsíců, vyberte si proto aktivitu, která po vás nebude vyžadovat více než 20 hodin týdně. V nepřetržitém režimu dlouho nevydržíte, navíc utrpí kvalita vašich pracovních povinností.
Zapojte do svého podnikání rodinné příslušníky, přátele, spolupracovníky, podobně smýšlející lidi s podmínkou zaplacení jejich práce v případě úspěchu.
Nezůstávejte dlouho v pozici osamělého freelancera, získané peníze investujte do rozvoje, najměte zaměstnance, vstupujte do partnerství.

Ahoj všichni! Dnes hodlám pokračovat v sérii rozhovorů, které zajímají soukromé podnikatele. Podíváme se na to, jak založit malou firmu a jak snížit náklady, protože většina startupů zavírá v raných fázích právě kvůli nedostatku financí od majitele. Abyste se vyhnuli tomuto osudu vašeho podnikání, zjistěte, na co si dát pozor.

Co je to malé podnikání a podnikání obecně

Provozování malého podniku znamená, že budete samostatně výdělečně činní s malým objemem výroby. Podle ruského práva tato oblast zahrnuje podniky s méně než 100 zaměstnanci a ročním příjmem nebo účetní hodnotou nižší než 400 milionů rublů. Pokud zaměstnáváte 16 nebo méně lidí a příjem nedosahuje 60 milionů rublů, činnost patří do oblasti mikropodnikání.

Takové podnikání je výhodné kvůli následujícím nuancím:

zvláštní daňové režimy;
zjednodušené účetnictví;
snadný proces hlášení.

Může ale s takovou činností začít každý? Zvažte, zda máte potřebné vlastnosti potřebné k tomu, abyste byli podnikatelem. Provozování malého podniku znamená, že zvládnete složité úkoly:

být schopen převzít iniciativu v organizaci výroby a poskytování služeb;
budete schopni spojit všechny faktory a dosáhnout výsledku;
umět analyzovat situace, rozvíjet strategické a taktické cíle, odpovídat za úspěch při jejich dosahování;
Přijměte vypočítaná rizika pro růst svého podnikání.

Podnikatelskou činnost by měli zahájit proaktivní lidé, kteří rychle reagují na změny situace na trhu. Vzdělání, i když je žádoucí, nebude rozhodujícím faktorem. Profesionální ekonomové jsou schopni analyzovat a určit, jaké informace jsou potřeba k úspěchu. Ale mnoho příkladů dokazuje, že člověk bez počátečního vzdělání realizoval plány a držitelé diplomu byli v troskách. Budete mít čas na studium teorie, její spojení s praxí, protože talent podnikatele a chuť se rozvíjet je důležitější.

Ruský sektor drobného podnikání se vyznačuje také svými specifiky: je ovlivněn korupcí úředníků a nedostatkem etiky v podnikání. Nestabilní ekonomická situace vede k tomu, že podnikatelé usilují o momentální zisk a bojí se budovat dlouhodobé plány. Výsledkem je, že poctivost a spolehlivost zůstávají vzácnými vlastnostmi. A přesto, pokud chcete nejen rozjet vlastní podnikání, ale také léta uspět, pracujte na své pověsti. Důvěryhodný úvěr není o nic méně nezbytný než bankovní!

Klady a zápory malého podnikání: na co se připravit

Před otevřením podnikání a utrácením peněz na investice zhodnoťte situaci. Začátečníci jsou přitahováni řadou nuancí:

Pro začátek stačí osobní úspory nebo peníze půjčené od příbuzných. Pomoc poskytuje i stát a vy žádáte o dotace. A komu nestačí ekonomická teorie, absolvuje kurzy pro začínající podnikatele v městském centru zaměstnanosti.
Malé firmy rychle mění obchodní strategie a dokonce i směr. Díky formátu práce přehodnotíte situaci a upravíte změněné marketingové podmínky, včetně hledání nových způsobů prodeje.
Finanční kontrola sníží náklady. Dokonce i malé úpravy, jako je úspora elektrické energie, jsou snadnější než při řízení velké společnosti.
Vzhledem k tomu, že se zákazníky komunikujete těsněji než s vedoucím pracovníkem společnosti, budete se chovat podle sentimentu a provádět úpravy za pochodu. V důsledku toho budou požadavky spotřebitelů uspokojeny.
Do karet bude hrát mobilita, protože v případě zásahu vyšší moci přestěhujete květinářství nebo mini továrnu.

Navzdory výhodám si na složitost stěžují i drobní podnikatelé. Naprostá většina neúspěšných startupů v první fázi nepřekoná finanční potíže. Založení malého podniku od nuly také vyžaduje pečlivý přístup k potřebám zákazníků: nesprávná definice výklenku je fatální a malý kapitál není schopen pokrýt výdaje.

Nevýhody malých podniků

Mezi nevýhody patří následující:

Poskytnutí odložené platby zákazníkům způsobí finanční potíže.
Banky se zdráhají vydávat úvěry, protože obchodní formát je spojen se zvýšenými riziky.
Dodavatelé nabízejí méně příznivé ceny než při spolupráci s velkými firmami. Vzhledem k tomu, že nákupy nejsou velké, nebudete moci trvat na zvýhodněných sazbách.
Nemáte rozsáhlý tým na delegování úkolů, což je zatíženo časem a úsilím. Fáze formace, která vyžaduje poskytnutí všech zdrojů pro rozvoj, trvá několik let; finanční polštář by měl vystačit alespoň na 6 měsíců.
Výrobní náklady malých podniků jsou vyšší než u podniků, které z důvodu rozsahu ukazatel snižují. Složitější bude zavádění inovací a nákup drahých zařízení.

Zakladatelé malých podniků také dělají chybu, když vstupují na trh nepřipraveni na tuto výzvu. Podle mezinárodních studií 60 % začátečníků nevyvine předem strategie pro případ další ekonomické krize. . Pokud nejste schopni ovlivnit předchozí faktory, pak je promyšlený přístup k podnikání jedním z dostupných opatření.

S obtížemi si poradíte, když si připravíte podrobný podnikatelský plán a vypracujete postup pro případ vyšší moci.

Plán krok za krokem od nuly: jak začít s vlastním podnikáním

Máte nápady na založení malého podniku, ale nevíte, jak je realizovat? Rozhodněte se, zda se chystáte pracovat v oboru sami (v tomto případě zaregistrujte samostatného podnikatele) nebo plánujete přilákat partnery (vyberte LLC). Pak se stačí držet schémat pokrývajících jednotlivé fáze procesu.

Jak vybrat výklenek pro malou firmu

Nováček v samostatné výdělečné činnosti začne hodnocením zdrojů. Mohou to být nejen peníze, zboží nebo prostory, ale také zkušenosti. Například pracujete jako prodejce obuvi na místním trhu a vidíte, že majitel 12 prodejen má zisk asi 1 milion rublů. Chcete-li začít obchodovat, získali jste malé množství kapitálu, ale myslíte si, že na něj dochází aktiva.

kde je chyba? Nepočítáte další zdroje:

znalost technologie maloobchodního prodeje;
znalost sortimentu a sezónnosti;
znalost obchodního práva:
zkušenosti v oboru.

Objektivní posouzení možností určí vyhlídky. Nevybírejte si oblast, ve které nejste orientováni na zahájení malého podnikání, protože nebudete schopni vzít v úvahu nuance. Máte-li nápad, ale žádné praktické dovednosti, vyzkoušejte se jako zaměstnanec a teprve později se pusťte do realizace nápadů.

Jak analyzovat trh

Před investicí si ověřte, zda jsou ve zvolené oblasti vyhlídky nebo zda jsou uspokojeny potřeby kupujících. Vyhodnoťte práci konkurentů: můžete využít jejich služeb nebo projít řetězec obchodů a vydávat se za klienta. Poté dejte na papír vše, co vidíte, a zhodnoťte silné a slabé stránky konkurentů. Identifikací toho, jaké potřeby zákazníků zůstaly nenaplněny, najdete své místo.

Ve zjednodušené formě lze fáze analýzy trhu definovat takto:

nastavit dynamiku v terénu a představit si potenciální objem prodeje;
identifikovat hlavní konkurenty, provést analýzu řady bodů (sortiment, ceny, umístění prodejen, kvalita služeb);
zvážit způsoby prodeje produktu a způsoby jeho propagace na trhu;
určit úroveň již stanovených cen, analyzovat strukturu: jakou část tvoří marže, náklady, marketingové náklady a zisk;
zvážit, zda je spotřebitel spokojen se současnou situací;
Určete faktory, které ho nutí provést první a druhý nákup.

Na závěr zvažte vyhlídky nového hráče v oboru, abyste pochopili, zda stojí za to začít s aktivitou.

Jak napsat podnikatelský plán

Přestože podrobný plán používá většina korporací, je nezbytný i pro ty, kteří zvažují, jak začít s malým podnikáním od nuly. I když nepotřebujete investory, jasné pokyny vám pomohou vyhnout se budoucím překvapením. A podnikatelé žádající o úvěr předloží obrázek postupného rozvoje podnikání.

Můžete si sami sestavit podnikatelský plán stažením vzorků zdarma: zhodnotíte budoucí příjmy, výdaje a výši investice. Analyzujte také stávající zdroje a výdaje lze snížit.

Jaké chyby v této fázi podnikatelé dělají? Začnou šetřit peníze investora dříve, než nastane potřeba. V důsledku toho nemají dostatek peněz na najmutí správného personálu nebo nákup vybavení.

Rozhodněte se předem, pro koho sestavujete podnikatelský plán: sestavte možnost „pro sebe“ v jakékoli formě, ale dokument pro investory znamená, že dodržujete zavedené vzorce.